Il tuo Studio è un Chirurgo o una Fabbrica? Newsletter #43 - CDLHRBP
CDL HR per PMINewsletter per consulenti e PMI che vogliono passare dal fare adempimenti al creare strategia HR.
Se gestisci uno Studio di Consulenza del Lavoro, probabilmente ti sei trovato almeno una volta in questa situazione
Un potenziale cliente ti chiede un preventivo e la prima (e unica) domanda è Quanto costa?
Quando il prezzo diventa l'unico criterio di scelta, significa che abbiamo un problema di posizionamento.
David Maister, padre della strategia per le professional services firm, sosteneva che esistono solo tre modi per competere nel settore dei servizi professionali. Il prezzo più basso non è uno di questi.
Nel mercato italiano della consulenza del lavoro, gli studi generalisti stanno soffrendo sempre di più. La tecnologia sta democratizzando i servizi standard, mentre i problemi complessi richiedono specializzazioni sempre più raffinate.
La domanda è semplice il tuo Studio ha scelto consapevolmente il proprio posizionamento, o sta navigando a vista?
Nella newsletter e questa settimana discutiamo di
- I 3 archetipi strategici per posizionare uno Studio professionale (Brains, Grey Hair, Procedure)
- Come capire quale modello si adatta meglio al tuo Studio
- Gli errori fatali che mandano in crisi anche gli studi più solidi
La Newsletter completa è qui -> https://bustapaga.online/il-posizionamento-strategico-del-consulente-del-lavoro/
Questa edizione è pensata per chi vuole andare oltre la gestione quotidiana e costruire uno studio con una strategia chiara e difendibile.
Ci vediamo dall'altra parte.
